• Электрокниги

Маркетинг и конкуренция подписных сервисов

АГ: Я хотел спросить про маркетинг. Ты уже начал рассказывать, как в Стокгольме на всех билбордах размещаются какие-то отдельные кампании Storytel. В России Storytel всем запомнился тем, как он зашёл и начал сразу работать с топ-блогером и со знаменитостями. Другие сервисы не работали так: у Литреса не было никакого «лица», у Букмейта тоже не было такой рекламы, была реклама в соцсетях. Как делают в Швеции? Они тоже берут местного Юрия Дудя и с ним сразу заключают большой контракт или как-то по-другому?


ПГ: Слушай, да не знаю. Есть в социальных сетях реклама, есть в подкастах реклама, есть по телевизору реклама очень клёвая. Здесь вообще качество рекламы по телевизору, мне кажется, выше, она вся такая ироничная. Если интересно, можно посмотреть шведскую рекламу в канале Storytel на YouTube. Был, я помню, пример product placement, когда герои какого-то местного популярного сериала заснули с читалками Storytel Reader.


АГ: А на самой витрине есть медийные личности? На русской витрине есть: там и Дудь, и какие-то писатели.


ПГ: Есть, да. Но я, честно говоря, не разбираюсь в медийных личностях стран, с которыми я работаю. Мне для работы это не очень нужно. Ну да, есть какие-то инфлюенсеры. Датский офис очень долго записывает подкаст про книжки типа «Читателя», только с местной популярной телеведущей. Это очень известная девушка, к ней приходят другие известные люди и обсуждают книжки. Если вы смотрели шведский фильм, который выиграл каннскую «Пальмовую ветвь», — «Квадрат», его снял Роберт Эстлунд. Вот популярный шведский актёр из этого фильма тоже приходил в этот подкаст, чтобы поговорить про книжки, которые он читает. Здесь просто среди знаменитостей, как я понимаю, больше распространено чтение книг и разговор о них. Есть телевизионные передачи, куда приходят знаменитости, чтобы поговорить про книги. Условно говоря, местные филиппы киркоровы, и они действительно читают книги и в курсе, что происходит. Поэтому да, есть знаменитости на витринах.


ВХ: Да, любопытно. Меня давно беспокоит вот какой вопрос. Подписка, в сущности, — это платная библиотека. Ты платишь деньги и, как в библиотеке, берёшь, что хочешь. При этом есть обычные библиотеки, за которые ты, в общем, не платишь и тоже берёшь, что хочешь. Как коммерческим сервисам типа того же Storytel конкурировать с библиотеками?


ПГ: Storytel — это всё равно удобнее. Я могу просто про свою жизнь рассказать. Я хожу в библиотеки довольно часто. У меня есть двое детей, и мы, когда сюда переехали, не смогли перевезти нашу российскую библиотеку. Но дети привыкли к книжкам и привыкли находиться среди книг. И мы сразу начали ходить в библиотеки. До одной библиотеки идти пешком минут 20, на велике 5 минут ехать с ребёнком. Но всё равно мне нужно собраться, рюкзак собрать, найти библиотечную карточку, сесть на велик и поехать. Потом, она работает с 11 до 18, я обычно в это время в офисе. В выходные она работает с 11 до 15. Ты туда приходишь, книжек 20 детских можешь взять с собой. Но в Storytel есть все шведские книги в аудиоформате или в электронном формате. Мы слушаем книги на русском. Моя дочка слушает аудиокниги утром перед тем, как идёт в школу. Я не могу утром сидеть рядом с ней, читать книгу, которую я взял в библиотеке. Все эти сервисы всё равно удобнее, потому что они у тебя в кармане. В Швеции у тебя есть доступ вообще ко всей литературе. Здесь аудиокниги записывают давно и каталог очень большой.


ВХ: А те же библиотеки — они разве не дают в прокат цифровые и аудиокнижки?


ПГ: Дают, но ты всё равно должен стоять в очереди. Если я хочу почитать какой-то новый английский нон-фикшн, то мне нужно ждать пару месяцев. А в Storytel я сразу его могу начать читать на английском языке. Какую-нибудь книгу Simon & Schuster в электронном виде я могу сразу прочитать или аудиокнигу сразу послушать. Ну да, я могу подождать два месяца, но обычно через два месяца мне уже не хочется читать книгу, которую нужно прочитать прямо сейчас, потому что выходит много других книг. В общем, это просто удобнее. Вопрос в том, готов ты платить за это удобство или нет. Очень много людей готовы. Плюс Storytel сейчас всё больше движется в социальную сторону сервиса, то есть ты там пишешь рецензии, ты можешь эмоджи добавлять к книжкам. А мы можем делать исходя из этих данных подборки: книги, которые кажутся нашим читателям грустными или информативными. Или ты можешь сделать подборку c mind blowing erotica или informative erotica. В библиотеках есть очень много DVD с детскими фильмами и наверное, ты можешь как-то скачать электронную версию, но люди всё равно подписываются на Netflix, потому что Netflix делает классное приложение.


ВХ: А это ещё один вопрос: как конкурировать с Netflix…


АГ: И со Spotify, у которого 140 миллионов подписчиков по всему миру. У Storytel 1,3 миллиона подписчиков, у Netflix тоже миллионы. Типичный шведский пользователь Storytel подписан на всё?


ПГ: Я думаю, что скорее всего да, он подписан на всё. Когда едет в метро, он слушает, если у него есть силы, книгу, а если нет — слушает Spotify. Я подписчик и Storytel, и Spotify, и Netflix, и всё это отлично уживается. И ещё я много подкастов слушаю.


АГ: Будем завершать наш подкаст. Я хотел спросить, если это не секретная информация, есть какой-то глобальный план у Storytel, какая-то фича, которая появится в следующем году? Новые социальные функции, новые принципы создания витрин.


ПГ: Детали я не могу раскрывать. Но вот весной было ежегодное собрание акционеров, и, например, за три года мы собираемся добавить ещё 20 новых рынков к тем 20, которые есть сейчас.


ВХ: Это хороший план по захвату мира!


АГ: Это был подкаст «Электрокниги». Антон Гришин, Владимир Харитонов и Павел Грозный из Стокгольма. Мы обсуждали Storytel в мировом масштабе, что у них происходит в Скандинавии и на других рынках. Спасибо большое, Паша, что поучаствовал, будем рады тебя снова видеть в нашем подкасте!


ПГ: Спасибо, что позвали! Был очень рад пообщаться.





0 просмотров0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все
  • Белый Иконка YouTube
  • Белый ITunes Иконка